我应该选择哪种合作伙伴类型？
如果您只想做介绍，请选择推荐合作伙伴。如果您会帮助促成交易，请选择销售、业务拓展或顾问类别。代理机构可以推荐客户或以白标方式合作。战略合作伙伴主导更大的机会。审核期间如有更合适的类别，可以更换。
01 · 独立销售代理
独立 IT 销售代理
适合已经在与企业主讨论技术的独立销售人员。您发现并筛选机会、介绍 Hermitz，并一直参与到客户签约。Hermitz 负责确定范围、报价和交付。
适合谁申请
- 自由职业的 IT 和软件销售人员
- 拥有成熟本地企业人脉的销售代理
- 独立工作的前代理机构或 SaaS 客户经理
合作伙伴职责
- 发现有真实技术需求的企业
- 提前登记每个机会，确保归属清晰
- 参加需求调研会议，并陪同客户直至签约
- 如实代表 Hermitz，只使用经批准的资料和价格
潜在机会
- 企业网站和电商平台
- 定制 Web 应用和业务软件
- SEO、AEO、GEO 和数字营销长期服务
- 品牌与广告项目
佣金资格
佣金按您签署协议中的销售合作伙伴规则执行。只有在 Hermitz 确认交易属于您并收到客户付款后，佣金才可支付。
我必须是公司吗？
不必。个人也可以申请。您需要能够在您所在国家合法开具发票或收款。
谁为客户定价？
每个项目都由 Hermitz 确定范围和报价。您不会代表我们报价。
适合谁申请
- 独立业务拓展顾问
- 增长和市场进入顾问
- 服务中小企业和中型企业的顾问
合作伙伴职责
- 引荐合格的决策者
- 分享需求背后的业务背景
- 协调客户与 Hermitz 之间的会议
- 对客户信息保密
潜在机会
- 数字化转型和自动化项目
- 进入新市场所需的网站和平台
- 营销和搜索可见度长期服务
佣金资格
佣金按您签署协议中的销售合作伙伴规则执行。只有在 Hermitz 确认交易属于您并收到客户付款后，佣金才可支付。
如果我也提供自己的咨询服务，可以成为合作伙伴吗？
可以。只要在具体交易上没有利益冲突，与 Hermitz 合作不会限制您自己的咨询业务。
适合谁申请
- 兼职 CTO 和技术顾问
- 解决方案架构师和 IT 顾问
- 为客户主导技术选型的顾问
合作伙伴职责
- 与 Hermitz 一起明确客户需求
- 在适当时与客户一起审阅技术方案
- 向客户披露您与 Hermitz 的合作关系
潜在机会
- 定制 Web 应用和 SaaS 产品
- API 集成和业务自动化
- AI 集成和工作流自动化
佣金资格
佣金按您签署协议中的销售合作伙伴规则执行。只有在 Hermitz 确认交易属于您并收到客户付款后，佣金才可支付。
我需要向客户披露合作关系吗？
需要。顾问在因推荐获得佣金时必须告知客户。这可以保护您、客户和 Hermitz。
04 · 代理机构合作伙伴
数字营销机构
适合客户需要网站、落地页、技术 SEO 或 AI 搜索可见度的营销机构。您可以把客户推荐给 Hermitz，或在保留客户关系的前提下以白标方式与我们合作。
适合谁申请
- 效果营销和社交媒体机构
- 内容和公关机构
- 没有内部开发人员的营销咨询公司
合作伙伴职责
- 按客户约定合作模式：推荐或白标
- 提供交付所需的需求说明、品牌素材和访问权限
- 按约定协调与客户的沟通
潜在机会
- 为您的客户建站和改版
- 技术 SEO、AEO 和 GEO 项目
- 营销活动落地页
佣金资格
佣金按您签署协议中的销售合作伙伴规则执行。只有在 Hermitz 确认交易属于您并收到客户付款后，佣金才可支付。
Hermitz 可以用我们的品牌工作吗？
可以，通过白标合作。请查看白标页面了解具体方式。
适合谁申请
- 网站设计与开发工作室
- 需求超过产能的工作室
- 服务海湾地区客户的阿联酋以外机构
合作伙伴职责
- 为每个项目约定范围、时间和质量标准
- 按约定模式向客户通报进展
- 双向遵守不招揽条款
潜在机会
- 溢出的开发项目
- 为您搭建的网站提供 SEO、AEO 和 GEO 服务
- Hermitz 所在市场的项目
佣金资格
佣金按您签署协议中的销售合作伙伴规则执行。只有在 Hermitz 确认交易属于您并收到客户付款后，佣金才可支付。
Hermitz 会直接联系我们的客户吗？
未经您同意不会。合作伙伴协议中的不招揽条款对此有约定。
适合谁申请
- 定制软件开发公司
- 产品工作室和 SaaS 开发商
- 移动应用开发者
合作伙伴职责
- 明确联合项目中的职责分工
- 约定代码、知识产权和交接的管理方式
- 通过一个约定的联系人协调交付
潜在机会
- 联合交付大型平台
- 为您开发的产品提供网站和上市营销
- 品牌与 UI/UX 工作
佣金资格
佣金按您签署协议中的销售合作伙伴规则执行。只有在 Hermitz 确认交易属于您并收到客户付款后，佣金才可支付。
联合项目的代码归谁所有？
所有权在开工前的项目协议中确定。默认情况下，客户拥有其付费的成果。
适合谁申请
- IT 服务商和托管服务公司
- 将交付分包出去的咨询公司
- 建立离岸或近岸交付模式的公司
合作伙伴职责
- 提供清晰的需求规格和验收标准
- 管理与最终客户的关系
- 按约定条款为已交付的工作付款
潜在机会
- 网站和 Web 应用开发
- 持续维护与支持
- 专属开发支持
佣金资格
外包工作按分包协议以项目或月费计价，而不是按佣金。单独的客户引荐可适用推荐佣金。
这是佣金型合作吗？
大多不是。外包合作伙伴按约定的合作伙伴价格向 Hermitz 购买交付服务。佣金仅适用于单独的推荐。
08 · 技术顾问
ERP 顾问
适合实施 ERP 系统或提供相关咨询的顾问。客户常常需要与 ERP 连接的客户门户、电商、集成或报表看板。Hermitz 可以与您一起构建这些部分。
适合谁申请
- ERP 实施顾问
- 业务系统分析师
- 使用 Odoo、SAP Business One、Microsoft Dynamics 或类似系统的顾问
合作伙伴职责
- 提供集成需求和所需的系统访问权限
- 协调 ERP 项目与 Hermitz 的开发
- 与客户一起审阅集成测试结果
潜在机会
- ERP 与网站或应用之间的 API 集成
- 客户和供应商门户
- 业务自动化和报表
佣金资格
佣金按您签署协议中的销售合作伙伴规则执行。只有在 Hermitz 确认交易属于您并收到客户付款后，佣金才可支付。
Hermitz 自己实施 ERP 系统吗？
Hermitz 专注于 ERP 周边的网站、集成和自动化层。范围按项目确认。
适合谁申请
- 独立管理顾问
- 精品战略咨询公司
- 运营与转型顾问
合作伙伴职责
- 介绍客户及约定的战略目标
- 使交付范围与您的建议保持一致
- 向客户披露合作关系
潜在机会
- 数字化转型计划
- 流程自动化
- 品牌重塑和重新定位项目
佣金资格
佣金按您签署协议中的销售合作伙伴规则执行。只有在 Hermitz 确认交易属于您并收到客户付款后，佣金才可支付。
我可以继续参与交付吗？
可以。许多顾问会继续担任客户方顾问。角色按项目约定。
适合谁申请
- 高级管理人员和董事会顾问
- 转做咨询的前企业领导者
- 与大型企业有长期关系的专业人士
合作伙伴职责
- 只在确有需要时进行引荐
- 遵守客户组织的采购和利益冲突规定
- 绝不为影响决策提供任何有价值的东西
潜在机会
- 企业级网站平台和门户
- 大型数字化转型项目
- 多年期服务关系
佣金资格
佣金按您签署协议中的战略合作伙伴规则执行。只有在 Hermitz 确认交易属于您并收到客户付款后，佣金才可支付。
向公共部门引荐有什么规定吗？
有。Hermitz 遵守各组织的采购规定和反贿赂法律。违反这些规定的引荐不予接受。
适合谁申请
- 创业导师和加速器顾问
- 天使投资人和风投侦察员
- 创始人教练
合作伙伴职责
- 推荐有真实、当前需求的创始人
- 进行有温度的引荐
- 向创始人披露推荐关系
潜在机会
- MVP 和 SaaS 产品
- 品牌形象和上市网站
- 早期 SEO 和营销搭建
佣金资格
佣金按您签署协议中的推荐合作伙伴规则执行。只有在 Hermitz 确认交易属于您并收到客户付款后，佣金才可支付。
初创公司有特别价格吗？
价格按项目确定。在范围允许的情况下，Hermitz 可以分阶段推进，以适应早期预算。
适合谁申请
- 阿联酋以外的商业专业人士
- 贸易和出口顾问
- 已为多家外国公司服务的代表
合作伙伴职责
- 介绍您所在市场的企业
- 协助处理本地语言和商业背景
- 准确介绍 Hermitz：一家总部位于迪拜、服务国际客户的公司
潜在机会
- 为您所在国家的企业提供的项目
- 为拓展海湾市场的公司提供的市场进入网站
- 数字营销长期服务
佣金资格
佣金按您签署协议中的销售合作伙伴规则执行。只有在 Hermitz 确认交易属于您并收到客户付款后，佣金才可支付。
这会让我成为 Hermitz 的员工或办事处吗？
不会。代表是独立合作伙伴。您不得自称为 Hermitz 的办事处或员工。
13 · 白标合作伙伴
白标技术合作伙伴
适合希望以自有品牌销售网站、软件和 AI 自动化的代理机构和咨询公司。Hermitz 按约定的白标安排，作为您的技术交付团队工作。
适合谁申请
- 数字、品牌和营销机构
- IT 顾问和网站设计工作室
- 需要额外产能的软件开发机构
合作伙伴职责
- 掌握客户关系和沟通
- 提供清晰的需求和审批
- 按约定条款支付 Hermitz 合作伙伴价格
潜在机会
- 白标网站和定制软件
- SaaS、ERP 插件和 API 集成
- 移动应用、AI 自动化和持续维护
佣金资格
白标工作按分包协议以合作伙伴价格计费。您向客户的报价由您自己决定。
我的客户会知道 Hermitz 参与其中吗？
只有您愿意时才会。白标协议中的保密条款对此有约定。
适合谁申请
- 拥有良好商业人脉的专业人士
- 会计师、律师和公司注册顾问
- Hermitz 的老客户和朋友
合作伙伴职责
- 在介绍客户之前或同时登记推荐
- 确保客户同意被联系
- 不发垃圾信息，不做误导性承诺
潜在机会
- Hermitz 的任何服务：网站、软件、品牌、SEO、AI 搜索和广告
佣金资格
佣金按您签署协议中的推荐合作伙伴规则执行。只有在 Hermitz 确认交易属于您并收到客户付款后，佣金才可支付。
如果客户已经在与 Hermitz 洽谈怎么办？
那么该推荐不能归属于您。CRM 在接受推荐前会核查以往的联系记录。
我的推荐有效期多长？
归属期在您的协议中规定，并显示在您的合作伙伴账户中。
不确定哪个类别适合您？
选择最接近的类别申请即可。我们会亲自审核每份申请，并可将您调整到更合适的类别。
hello@hermitz.com +971 54 438 1614 Hermitz Media · 阿拉伯联合酋长国迪拜